В комментариях под моим постом в ВК кто-то написал обо мне в третьем лице: «Ну он же коуч, а коучи вечно переливают из пустого в порожнее».

Ну что же, поверхностное суждение о человеке – это фирменная примета нашего времени. Налепил на кого-то ярлык: этот — коуч, а этот — инфоцыган, и пошагал дальше с песней по жизни. С такими ярлыками жить легко и свободно, ни о чем не думая. Однако мне такой подход напоминает мнение о целом фильме по пятисекундному отрывку.

Помните замечательный монолог «Давно ли я в футболе?» в исполнении Романа Карцева? Так вот в футболе на фондовом рынке я очень давно. В 2000 г. покупал паи ПИФ «Пионер Первый», отправив заявку по почте. В декабре 2001 г. открыл брокерский счет в компании «Брокеркредитсервис».

В июне 2002 г. пришел в банк заниматься брокерским обслуживанием клиентов в фондовой секции Московской Межбанковской валютной биржи.

Чтобы вы понимали, как тогда  выглядели услуги брокера, представьте большой кабинет с диваном. На диване сидят клиенты и смотрят в несколько мониторов с биржевыми котировками. Я сижу рядом за своим компом и работаю.

Когда клиент хочет совершить сделку, он говорит мне что-то вроде: «Саша, купи 10 лотов РАО ЕЭС по 2,495 руб.» Я повторяю заявку, чтобы ничего не перепутать, и ввожу ее в торговую систему QUIK. Когда рынок доходит до цены заявки, сделка исполняется. Я сообщаю о сделке клиенту, тот дублирует заявку в письменном виде, чтобы потом не было претензий. Кто-то заранее подавал письменные заявки. Можно было даже по телефону подать приказ. Правда, был секретный код, чтобы удостовериться, что это точно сам клиент.

Помимо торговли, клиенты общались между собой, читали газеты, играли в шахматы и пили чай. В общем, был такой клуб по интересам. Однажды двое даже подраться хотели, не помню, почему.

Так что никаких мобильных приложений, как сейчас, не было. Отчеты клиентам мы делали вручную в Excel. В 2003 году я съездил на конференцию Сибирского филиала ММВБ в Новосибирск, где познакомился с разработчиками QUIKа, который был тогда как Windows для компьютеров, и 1С, которые предложили программное решение для брокеров. Узнав, что «за морем житье не худо», в следующем году внедрил в банке автоматизированную систему внутреннего учета 1С-Рарус (естественно, не сам, с помощью специально обученных людей из 1С) и системы интернет-трейдинга webQUIK и QUIK (уже сам, в Улан-Удэ таких спецов не было).

Клиентские отчеты теперь формировались программой, а клиенты постепенно стали переходить в онлайн, торгуя со своих компьютеров. Конечно, я делал все это не один, с коллегами, но инициатива и организация нововведений была за мной.

В неизменном виде эти системы работали до закрытия банка в 2016 году.

Говорят, что инициатива наказуема, но я тогда был молодой, народной мудрости еще не познал. Поэтому в 2003 г. я, хотя в мои должностные функции это не входило, придумал зарабатывать деньги для банка арбитражными операциями, скупая акции бурятских предприятий и перепродавая их дороже в Москве. Собственно, «пылесосили у физиков» акции и до меня, как местные скупщики, так и московские гастролеры, причем последние нагло добывали данные реестра, ходили по домам акционеров с чемоданами денег и скупали у них акции по грабительски низким ценам.

Моим «ноу-хау» был процесс перепродажи. Скупщики раньше действовали по заказу из Москвы, а дальше были еще перепродажи, каждая из которых оставляла немало денег в разных карманах. Это был черный дикий внебиржевой рынок. Я же открыл брокерский счет в Альфа-Банке и продавал купленные пакеты акций на бирже РТС, т.е. напрямую заинтересованным покупателям по самым высоким ценам. Без лишних посредников.

Процесс покупки также был поставлен на цивилизованные рельсы. Публиковались объявления на ТВ, радио, в газетах. Покупка акций шла по сравнительно высоким ценам. Тем, кто хотел выручить за свой пакет побольше, мы продавали акции на бирже по договору комиссии. Все продавцы были довольны.

Первой сделкой в августе 2003 г. я «сделал» для банка 200 тысяч рублей. Управляющий пожал мне руку, сказал, что верит в меня, и выписал премию. За следующие годы этим путем мы с коллегами заработали для банка несколько миллионов рублей.

Сейчас звучат мнения, что контроль над самыми привлекательными предприятиями Бурятии ушел в Москву по дешевке. Лучше было оставить их дома. Согласен полностью, но тогда ни желания, ни денег ни у правительства, ни у местного бизнеса не нашлось. Получается, что я вроде как способствовал утечке акций из республики. Однако, в противном случае, скорее всего этим делом занялся бы кто-то другой. Свято место пусто не бывает.

Ну и еще один эпизод из моей банковской карьеры. Наш банк традиционно много занимался операциями с золотом, кредитуя добычу в Бурятии и продавая слитки московским банкам. А в 2014 г. Московская Биржа создала новый рынок драгоценных металлов, где можно было совершать сделки с физическим металлом. Процесс выглядел так: банк на инкассаторской машине привозил золото в хранилище биржи НКЦ (недавно проходил мимо этого здания и вспомнил знакомый адрес), а биржа выставляла полученное количество на биржу. Мы ставили заявку на продажу и ждали, когда кто-нибудь купит.

Представьте, что мы вообще были первыми на этом рынке. И долгое время наш банк оставался единственным постоянным участником торгов. Стоит ли говорить о том, что таким образом нам удавалось продавать золото по отличным ценам. Естественно, речь шла не о маркет-тайминге. Мы не занимались трейдингом. Стояла конкретная задача продать сразу и вывести деньги для дальнейшей работы.

А в декабре 2014 г., когда шарахнул валютный кризис, Московская Биржа признала наш банк лучшим банком на рынке драгоценных металлов в 2014 году и пригласила для награждения на торжественном мероприятии. Мы сделали 25% оборота всего рынка за год.

Я поехал за призами. Мне провели экскурсию по бирже на Воздвиженке. Почти ничего там интересного нет, сплошные серверы, правда, некоторые рабочие места оснащены шестью мониторами. Жесть, конечно.

Торжественный банкет был в шикарном зале отеля «Метрополь». Воспоминания остались самые приятные.

Призы я привез в банк, и всем отделом мы радостно фотографировались. Как все вместе, так и по отдельности.

Однако кичиться своим опытом я не собираюсь. Ведь иной может десятки лет ходить кругами по лесу и не найти выход. Я видел в своей жизни немало таких примеров.

Все мои годы на фондовом рынке – моя собственная жизнь, мой личный багаж, который для меня бесконечно ценен. Без всех этих горестей и радостей я был бы сейчас совсем другим человеком. Так что на рынке меня трудно назвать новичком. Сам этот рынок создавал, сам развиваю дальше.

Всегда ваш, Александр Доржиев.

26.11.2022 г.